大兴蔬菜专业合作社“农社(区)对接”的实践与探索
苑 鹏
“农社(区)对接”的实践
近年来,响应政府号召,以生产西瓜、黄金梨为代表的北京市大兴区骨干农民专业合作社积极参与“农超对接”,以租赁超市柜台开展直销、向超市供货商直供、以及与超市联营销售等多种方式参与到现代流通营销方式中来,拉近生产者与消费者的距离,提高了农产品的新鲜度,拓展了大兴农产品的营销渠道,并进一步提升了大兴瓜果品牌的社会知名度。参与“农超对接”的农民也得到了实惠,农产品销售收入得到增加,现代农业生产意识得到增强。
但是经过一个时期,“农超对接”不利的一面也显现出来。除了超市入市门槛高,只有个别合作社能够满足进场条件外,“入市”的合作社发现,与超市这个巨商相比,自己这个“小矮人”处于非常不利的谈判地位,话语权很小。超市决定了双方的游戏规则,合作社承受着高额经营成本:高场地租金、高比例销售额返点、高频率促销、长回款周期的高风险,而超市则大多是高枕无忧、“零风险”经营。面对这样一种境遇,合作社的热情在减退,有的合作社干脆退出了“农超对接”。
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未完,详见附件
资料来源:《中国农民合作社》 2011年第11期 第11-12页
转载时间:2013年08月22日